一、展会的优势在哪里？

1.观众资质的审核与筛选有利于提升展会的专业性，进而提升展商和买家之间的沟通效率和合作成功率；

2. 展会成功举办多年的影响力，展会定位面向特定专业人群成功经验，可以吸引各行业的知名展商和买家参加；

3. 我们的整套增值服务。公众号推广，官网宣传，专业观众邀请计划，论坛演讲机会，媒体新闻宣传，线上抖音、快手宣传推广，探展直播，展商也可以提出其它可行的增值服务建议。

4. 常年保持在70%左右的老展商返展率证明了展会的效果。

二、什么方法可以充分发挥出我们的优势？

1.招到更多的TOP及高质量的公司。依产品类别分别列出这些公司的名单，可以从最直接竞争展会官网的展商名单页面找到符合我们展会高质量展商的标准。与这些TOP公司的最高负责人尽快直接对接，尽可能拜访。告知潜在展商，我们和其它几个同类型展会的区别，并也可以把其它几个同类型展会的资料带上给潜在

2 新的展品品类有待发掘。这些新的展品品类可能是高科技部分或产业链的衍生产业，后续会多去参观一些行业展会，如电子商务展，食品展，糖酒会，珠宝展等跨行业展会，以此增加展会的亮点和创新。

3 多增加除行业，其它行业的含金量。除了邀请自身行业的TOP及高质量潜在展商以外，尽可能多地邀请跨行业的高质量潜在展商。

三．劣势是什么？如何找到合理的解释？

1.展会规模小--但小而精，展商和观众经过精心地筛选，彼此可以更有效率地匹配。

2. 参展价格贵--不好意思，比较难回答。

3. 和竞争展会时间太近— 我们的展这这几个竞争展会的定位是完全不一样的，如下：

我们如果是小而精的展，则对手就是大而全的展；

我们的展品只针对几方面，则对手包含的品类太多太杂，针对性不强；

我们的展馆都在一起，有比较清晰的观众行走动向和路线对手的展馆太大，展馆也多，很多的展台观众根本走不到；

我们的展商和观众经过精心地筛选，主办方只邀请有质量的相关展商和买家参展和参观，提升了展商和观众的匹配率，而对手的展商质量参差不齐，观众未经过筛选，展商和观众的匹配率一般；

我们展会对展位位置的要求不高，观众几乎每一个展台都可以走到，而对手对展位位置的要求较高，需要有主通道或门口的展位才能吸引到更多的观众；

我们的展位一般都是由主办方设计搭建好的精装修标准展位，内含楣板，配套的家具及灯具，展商一般只需要带产品来展示及有需要准备好海报在展位上张贴即可，1个9平台展台仅需2-3名参展人员即可；而对手的主通道或门口的展台都需要做特装展台，需要更多的时间精力去设计和搭建，而参展人员一般需要5-10人或以上。

我们的展商每一届大约有200多家，几乎每一家展商主办方都会分时段去拜访，当面了解需求，沟通参展细节，提供细致而周到的人性化服务，而对手的展商太多，很难做到。

四、如何邀请潜在展商以前先做好哪几方面的功课？

1. 针对要邀请的潜在展商，列出其同类产品类型，同等级别，同区域的同行展商名单。

2. 针对要邀请的潜在展商，列出其行业的品牌名单，并告知其邀请的买家职位。

3. 列出我们合作的媒体名单，我们会在这些媒体中给予展会和展商在展前，展中和展后曝光。

4. 我们的整套增值服务，每一项增值服务的情况，潜在展商也可以提出其它可行的增值服务建议。

五、高质量和差异化竞争是我们展会明年的策略，为什么：

1. 邀请更多各行业高质量新展商参展，并提升除本行业，其它行业高质量展商比重；

2. 邀请到新的展品品类的展商，提升展会的创新和亮点；

3. 高质量展商，精准匹配的观众，跨行业组合，新的展品品类，这些会让展会特征会更显著。

广州泽迪文化传播有限公司是一家专业广州展台搭建公司，专业提供广州展会展会搭建，广州展会设计、广州展会展会搭建效劳、广州会展布展、商务效劳、咨询筹划、舞台、活动、专卖店、展现厅及大型会议等设计谋划、施工搭建、维护一体化的展会设计建造务企业。公司经历丰厚，实力雄厚，具有国内专业的的展现筹划设计人才和独立的施工团队，建立了3000平米的展会制造基地。